代理財務管理的難題與對策

       目前，作為中國商品區域流通環節主體的代理商，由于受到上游生產企業、下游大型終端零售企業的共同沖擊，業務職能有了一定的轉化；同時，各級管理機關對代理商的財務正規化建設也加強了監督與管理，建立具有自身特點的財務管理系統，提升財務管理的能力與水平，成為代理商企業生存、發展的迫切需求。然而，在諸多因素影響下，代理商企業財務發展卻面臨許多難題。

 

      1.由于代理商規模較小，尤其是私營代理企業，多數是大家所熟悉的“個體戶”，雖然很多“個體戶”現在已經成長為大、中型代理商，但仍缺乏正規、完善的現代化財務管理支持。
 
      2.作為上游的生產企業，都希望代理商“專業化、單一”地從事本公司產品的分銷工作，而控制代理商的一個重要手法，就是控制代理商的財務管理系統（或者是控制代理商本產品的財務管理系統）。因此，大型生產企業都會要求代理商使用自己全國統一的、甚至專為中國市場設計的“營銷業務”（其中包括大量的財務數據管理）管理系統。雖然這些先進的財務管理系統為代理商解決了許多問題，帶來許多便利，但不能否認，生產企業通過它實現了對代理商財務（業務）的監控。而對于獨立的、要求不斷發展的代理商而言，如果代理多個知名品牌產品，就要建立多個財務管理體系，購置多部計算機，使用多種財務管理軟件，相應地雇用多名財務管理人員，這樣就很難形成有自己特色的財務管理體系。  

      3.作為大型零售終端，往往會要求代理商的財務管理與他們相“吻合”，包括結算管理、商品退貨管理等。大型連鎖零售企業使用某種財務軟件，必然要求代理商的財務管理軟件與之相配合。雖然大型零售企業不會硬性要求，但由于其把握著代理商的經濟脈搏，代理商的財務管理不得不與大型零售企業相適應。一方面這是對代理商財務管理的推進，但另一方面，它也限制了代理商自身財務管理系統的建設。
 
      4.代理商雖然數量眾多，但屬于“弱勢群體”，呈現數量巨大、規模弱小、利潤趨于下降的特點；并且代理商既不是高新技術產業，也不屬于國家扶植產業，因此，沒有受到相應管理部門的重視。尤其是財務管理的相關部門，只是一味地對代理商進行硬性管理，基本上沒有政策、方案方面的傾斜，這也成為影響代理商企業建立自己的財務管理系統的困擾因素之一。

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